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傳統德陽防火門企業該何去何從 對待網絡渠道有否冷靜
發布日期:2018-10-11

畢竟,在這種奇跡時代,不跟隨似乎就意味著被拋棄,企業也會變得越來越不冷靜。這種不冷靜,大抵可以表現為兩種: 
  
一種是,互聯網萬能論。這類企業沉浸在一種美妙的幻想中,覺得互聯網這個天賜之物能夠拯救自己于水火。所以對于互聯網的投入傾其所有,而且毫無章法顧慮,追著圖書市場上暢銷關鍵詞跑是它們最大的秘訣?;チ嘉?、o2o、大數據……站在風口浪尖的是什么,它們就來什么。我曾接到過衛浴生產商的咨詢需求,他說他想做基于產品的粉絲社交,通過一款連接馬桶感應功能的app(物聯網概念),這樣所有同時坐在馬桶上的用戶,就能夠相互識別并添加好友,共同交流使用馬桶時的心情,馬桶本身還是限量銷售的,要達到“xx分鐘售罄”的效果。我勸了半晌沒勸動,后來據說耗資百萬什么都沒做成,老板又開始研究如何通過增加液晶面板來實現“你的如廁速度今天打敗了89%的用戶”這種功能…… 
  
另一種,我稱之為互聯網功利者。這類企業顧慮忠純,眼里除了銷量就是收益。在它們看來,互聯網就是另一條銷售和攬客的渠道。無論是依靠公關公司踏足互聯網,還是自己涉水探險,唯一的kpi就是賣得如何。一旦發現上了互聯網自己的利潤也沒有上升多少,或是發現代價太過高昂,這些企業就開始萌生退意。以天貓女裝品牌前五名的歐時力為例——這是赫基國際集團旗下的高端時尚品牌——剛剛傳出拆分消息,總部認為電商業務發展“還是太慢”且投入漸漲,加上又認為o2o的概念更為新穎,于是又要把電商業務拿到傳統部門運營,快跑追趕o2o浪潮,在企業內部引起極大爭議。歐時力并非是孤立的例子,事實上,“猴子揀西瓜”的故事時常成為傳統企業通過互聯網進行轉型的規律,今天請一家咨詢公司來做診斷,明天挖來空降高管對其百依百順,戰略不斷在變,美其名曰“管理上的敏捷迭代”,卻又總是抱怨火候不夠。 
  
在傳統企業大肆進軍互聯網的時候,互聯網思維這個短語火了。這個短語的確是拋向廣大傳統企業的,但是有太多企業在理解的時候過于直白,以為自己搭上了互聯網,就是有了互聯網思維。而這種思維,是可以將自己帶向新輝煌的。其實拋開互聯網思維的真正內涵不談,對于傳統企業而言,在面對互聯網時代的時候,更重要的是保持自己的“本行業思維”。 
  
對傳統企業而言,互聯網到底是什么?它是一個平行世界。是我們每天面對的傳統市場的另一個鏡像表現。這個平行世界和傳統世界一樣,有廣宣的看板,有銷售的渠道,有形形色色的受眾群體,有需要計較的市場份額,也有獨立的成敗計較。其實它和傳統市場沒有什么本質區別,而且隨著互聯網的發展,網民人數和網絡覆蓋面的拓展,這個平行世界會和傳統市場越來越像。在這里,任何一個企業都需要考慮清楚自己的戰略布局,而這種考慮之中,和傳統市場中的思慮不會有太大的邏輯差別——都得從消費者、產品定位出發,追溯觸點,培養忠誠度,布置消費動機。 

  
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